VACANTE SALES BARCELONA

BUSINESS DEVELOPMENT

 Perfil de Desarrollo de Negocio que nos ayude a consolidar el crecimiento de la compañía, asegurando el posicionamiento de servicios y soluciones que aporten más valor a nuestros clientes.   

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Principales Funciones y Responsabilidades:

Account Management / Business Development:

· Responsable de un conjunto de clientes.

· Generación de leads y seguimiento de todo el ciclo de vida de las oportunidades, consiguiendo un cierre eficiente de las mismas.

· Responsable de garantizar el valor de las propuestas, su gestión y entrega, así como obtener feedback sobre ellas. 

· Gestionar las expectativas y la satisfacción del cliente a todos los niveles.

· Generación de demanda más allá de los clientes que tenga asignados.

· Control de la facturación y de los procesos de reporting asociados.

· Gestión de Partners.

Strategic Consulting / Presales:

· Posicionamiento de las soluciones tecnológicas que proporciona TOKIOTA, desde el punto de vista técnico, pero especialmente funcional y del valor de negocio que aportan al cliente.

· Coordinación y engagement de los preventas en la elaboración de propuestas.

Formación, Experiencia y Conocimientos Requeridos:

• Mínimo 5 años de experiencia previa en ejecución y gestión de proyectos con tecnologías Microsoft.

• Mínimo 2 años de experiencia en venta consultiva en los siguientes ámbitos:

• Tecnologías y servicios Microsoft

• Servicios y Soluciones Cloud

• Data & AI 

• Transformación Digital 

Habilidades especificas del puesto:

• Visión de negocio, del mercado y de la competencia.

• Capacidad de justificar el valor que aporta la tecnología y las soluciones de TOKIOTA al negocio del cliente.

• Capacidad de organización, pudiendo llevar múltiples tareas en marcha, de diferentes contextos, de forma eficiente y con respuesta ágil a cada una de ellas.

• Disponer de amplia flexibilidad horaria, la que sea necesaria para responder a tiempo a las necesidades de nuestros clientes y partners, y siempre siguiendo el lema del “triple win”: equilibrando los intereses del cliente, los del equipo de proyecto y los de TOKIOTA en su conjunto. 

• Buena capacidad de mediación y negociación.

• Liderazgo.

DEVELOPERS

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