BUSINESS DEVELOPMENT
Perfil de Desarrollo de Negocio que nos ayude a consolidar el crecimiento de la compañía, asegurando el posicionamiento de servicios y soluciones que aporten más valor a nuestros clientes.
Principales Funciones y Responsabilidades:
Account Management / Business Development:
· Responsable de un conjunto de clientes.
· Generación de leads y seguimiento de todo el ciclo de vida de las oportunidades, consiguiendo un cierre eficiente de las mismas.
· Responsable de garantizar el valor de las propuestas, su gestión y entrega, así como obtener feedback sobre ellas.
· Gestionar las expectativas y la satisfacción del cliente a todos los niveles.
· Generación de demanda más allá de los clientes que tenga asignados.
· Control de la facturación y de los procesos de reporting asociados.
· Gestión de Partners.
Strategic Consulting / Presales:
· Posicionamiento de las soluciones tecnológicas que proporciona TOKIOTA, desde el punto de vista técnico, pero especialmente funcional y del valor de negocio que aportan al cliente.
· Coordinación y engagement de los preventas en la elaboración de propuestas.
Formación, Experiencia y Conocimientos Requeridos:
Mínimo 5 años de experiencia previa en ejecución y gestión de proyectos con tecnologías Microsoft.
Mínimo 2 años de experiencia en venta consultiva en los siguientes ámbitos:
Tecnologías y servicios Microsoft
Servicios y Soluciones Cloud
Data & AI
Transformación Digital
Habilidades especificas del puesto:
Visión de negocio, del mercado y de la competencia.
Capacidad de justificar el valor que aporta la tecnología y las soluciones de TOKIOTA al negocio del cliente.
Capacidad de organización, pudiendo llevar múltiples tareas en marcha, de diferentes contextos, de forma eficiente y con respuesta ágil a cada una de ellas.
Disponer de amplia flexibilidad horaria, la que sea necesaria para responder a tiempo a las necesidades de nuestros clientes y partners, y siempre siguiendo el lema del “triple win”: equilibrando los intereses del cliente, los del equipo de proyecto y los de TOKIOTA en su conjunto.
Buena capacidad de mediación y negociación.
Liderazgo.
