VACANTE SALES BARCELONA

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BUSINESS DEVELOPMENT

 Perfil de Desarrollo de Negocio que nos ayude a consolidar el crecimiento de la compañía, asegurando el posicionamiento de servicios y soluciones que aporten más valor a nuestros clientes.   

Principales Funciones y Responsabilidades:

Account Management / Business Development:

· Responsable de un conjunto de clientes.

· Generación de leads y seguimiento de todo el ciclo de vida de las oportunidades, consiguiendo un cierre eficiente de las mismas.

· Responsable de garantizar el valor de las propuestas, su gestión y entrega, así como obtener feedback sobre ellas. 

· Gestionar las expectativas y la satisfacción del cliente a todos los niveles.

· Generación de demanda más allá de los clientes que tenga asignados.

· Control de la facturación y de los procesos de reporting asociados.

· Gestión de Partners.

Strategic Consulting / Presales:

· Posicionamiento de las soluciones tecnológicas que proporciona TOKIOTA, desde el punto de vista técnico, pero especialmente funcional y del valor de negocio que aportan al cliente.

· Coordinación y engagement de los preventas en la elaboración de propuestas.

Formación, Experiencia y Conocimientos Requeridos:

  • Mínimo 5 años de experiencia previa en ejecución y gestión de proyectos con tecnologías Microsoft.

  • Mínimo 2 años de experiencia en venta consultiva en los siguientes ámbitos:

  • Tecnologías y servicios Microsoft

  • Servicios y Soluciones Cloud

  • Data & AI 

  • Transformación Digital 

Habilidades especificas del puesto:

  • Visión de negocio, del mercado y de la competencia.

  • Capacidad de justificar el valor que aporta la tecnología y las soluciones de TOKIOTA al negocio del cliente.

  • Capacidad de organización, pudiendo llevar múltiples tareas en marcha, de diferentes contextos, de forma eficiente y con respuesta ágil a cada una de ellas.

  • Disponer de amplia flexibilidad horaria, la que sea necesaria para responder a tiempo a las necesidades de nuestros clientes y partners, y siempre siguiendo el lema del “triple win”: equilibrando los intereses del cliente, los del equipo de proyecto y los de TOKIOTA en su conjunto. 

  • Buena capacidad de mediación y negociación.

  • Liderazgo.

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Siempre estamos buscando talento en Tokiota. Si ves que tu perfil cuadra con algunos de los perfiles que buscamos y si sientes pasión por la tecnología, ÚNETE A NOSOTROS.

Los perfiles que publicamos en LinkedIn son los más urgentes, no necesariamente los más importantes.

 

DEVELOPERS

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